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互联网的生存法则,颠覆传统的核心,互联网+的第1入口
发布时间:2019-11-02
 
互联网的生存法则,颠覆传统的核心,互联网+的第1入口

互联网的生存法则,颠覆传统的核心,互联网+的第1入口

这是<运营增长实战堂>的第 001

3大体系 - 互联网+ 商品优化

作者 | 孙 大 军

来源 | 运营增长实战堂

ID | SunDaJun-com

您好,欢迎来到<运营增长实战堂>,我是孙大军,这一期想跟您聊聊<3大体系-互联网+商品优化-爆款商品>的内容分享。

有6大模块:① 互联网的生存法则 ② 互联网颠覆传统的核心 ③ 互联网+第1张入口 ④ 什么是爆款商品 ⑤ 爆款商品的3个核心 ⑥ 爆款商品总结

① 互联网的生存法则

雷军说:在当今的互联网时代,要想成功,必须做出爆品,有引爆市场的产品和策略。

温水你哪怕做到99°C也没啥用。唯有沸腾之后,才有推动历史进步的力量。

旧法则 "品牌为王",新法则 "爆品为王"

旧法则 "渠道为王",新法则 "用户为王"

旧法则 "规模为王",新法则 "口碑为王"

有人说,老虎插上翅膀会更凶猛,但坦克插上翅膀也变不成飞机。

互联网+不仅工具,更是一种方法论。

② 互联网颠覆传统的核心

其实就靠一招:爆品。

爆品能够推平一切,从手机,到送餐服务,到空气净化器,到净水机,甚至到打车……

一切生意的本质都是流量。

爆品是流量获取成本最低、性价比最高的方式,也是打爆市场的核武器。

传统行业时代:是阳光森林

爆品基于信息不对称,靠砸各种广告,不和用户发生关系。

互联网时代:是黑暗森林

爆品核心在于用户价值,有用户价值,才可能有海量用户,才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。

③ 互联网+的第1入口

很多的传统企业,都有一个睡不着觉的问题:互联网+的第一抓手是什么?

爆品是检验互联网行动的唯一标准。

传统行业时代:强调的是信任状

是建立让用户信任的“认知优势”,认识大于事实;爆品通过信任状传播,信任状是从公司出发,替用户思考;信息有时不对称,信任状通过广告传播。

互联网+时代:强调的是价值点

是找到用户对一款产品的价值锚点;以用户为中心,站在用户角度思考,依靠种极端的意志力, 打造用户可感知的价值点;不断和用户交互产生价值,价值点通过社会化媒体口碑传播。

④ 什么是爆款商品

一百年前的福特T型车,是传统工业时代当之无愧的爆品之父;

一百年后的苹果iPhone,是互联网时代的爆品教父,小米手机亦如此;

都是超级单品引发的大变化,也是两个时代的两种超级产品模式。

传统行业超级产品:以公司为中心

成功要素是技术创新、工厂以及渠道,用户不是不重要,而是在整个价值链里处于非核心位置。

互联网时代超级产品:以用户为中心

成功要素是杀手级硬件体验、杀手级软件体验,甚至让用户成为粉丝。

爆款商品=爆品

是引爆市场的口碑产品,极致的少数产品,甚至是一款单品。

要找准用户的需求点,直接切人,做出足够好的产品,集中所有的精力和资源,在这一款产品上做突破。

一款爆品一年时间,能够卖出1个亿,5个亿,10个亿……

⑤ 爆款商品的3个核心

核心1:一个极致单品

传统行业时代:是很难相信单一产品,能够产生规模效应的。

互联网时代:一定要相信把一款产品、一个卖点做到极致,就能打爆市场。

核心2:杀手级应用

传统行业时代,强调杀手级价格。

互联网时代,强调杀手级应用,即要找到用户的应用点,而不是聚焦于功能点。

核心3:爆炸级口碑

传统行业产品:是渠道、广告猛推型,不好复制。

互联网时代产品:必须依靠用户的社交口碑效应,这很容易引发链式反应,几个礼拜就能引爆。

从家向陌生人的1到N的推销,变成了熟人、朋友之间的N到N的推荐,引爆指数也会以几何级数倍增。取胜的关键是能否产生爆炸级的口碑效应。

⑥ 爆款商品总结

在互联网+时代,要想成功:

一切以用户为中心,以爆品为中心,以口碑为中心,才能在互联网里生存,其他一切纷至沓来。

爆品又“以用户为中心”,也是一种商业模式的最大体现。

以上是第001期<运营增长实战堂><3大体系-互联网+商品优化-爆款商品>的内容分享,就这样,咱们第002期见,谢谢!

互联网的生存法则,颠覆传统的核心,互联网+的第1入口

作者 | 孙 大 军

来源 | 运营增长实战堂

ID | SunDaJun-com